― 何年も何年も検討して、もう会社を潰すしかない。もうダメだ、と思っていました。ところが、諦めかけていたときにこういったお話を頂戴できて、無事に今日を迎えられて、本当に本当に嬉しく思います。 ―
この手紙が読み上げられたとき、私の目の前にいた男性は目に涙を浮かべていました。これは、M&Aの成約式(最終契約)にて体調を悪くして来られなかった奥様からB社長に宛てられた手紙です。
Ｂ社長がM&Aに至ったワケ
B社長の会社は自動車部品修理業。B社長は5年以上も前から会社を引き受けてくれる相手を探していました。最初は公的機関に依頼されたそうです。ですが、会社を引き受けてくれるどころか、興味を持ってくれる会社さえ一向に見つからず。B社長の会社は決して業績が悪いわけではありません。売上規模こそそこまで大きくはないものの、ここ数年は営業黒字、自己資本比率は約60%、借入もほとんどありません。無駄な経費を使わず、その分を少しでも従業員に還元しようと自分の役員報酬を抑え、真面目に、そして懸命に会社経営を続けてきた社長です。ですが、後継者がいません。厳密にいえば、ご子息ご息女はいるものの、ご子息は10年ほど前に不慮の事故に遭い会社を引き継ぐことができず、また、ご息女は主婦であるがゆえ本人にその意志が無く、親族内承継はできない。従業員に継がせることも検討したそうですが、本人の希望などもあり、社内承継もできない。そんな折に、今まで会社の事務を務めてきた社長の奥様が病気を患ってしまいます。奥様の看病をしながら、社長として会社経営を続け、事業承継は遅々として進まない。社長は、「このまま会社を清算するしかない・・・」そう考えていたそうです。
A社との出会い
「事業を引き受けて欲しいという会社があります。財務内容は健全で、社長も大変真面目な方です」
そのような情報が我々に入ってきたため、以前からM&Aを検討していたA社長にすぐさま連絡し、提案します。A社は中古車販売業として東北地方でもトップクラスの売上と販売台数を誇る会社で複数店舗を展開しています。元々A社はB社商圏への出店を計画していたことに加え、自社ではまだ内製化していない ”ある修理技術” をB社が保有していることで、自社の成長戦略にも繋がるとB社に興味を抱きます。B社長もA社が興味を示してくれたことに大変喜び、「これ以上の無いお相手」と断言。B社は販路拡大が期待でき、A社にとってもシナジーがあるということで、基本合意契約を締結。上述の通りB社長は大変真面目な方で、財務内容も健全。交渉、DD(デューデリジェンス)、調整等は順調に進みます。交渉において論点になることがさほど多くなく、M&Aにしては約3ヵ月という短い期間で無事に成約式(最終契約)にまで至ることができました。その成約式で読み上げられたものが、冒頭の手紙です。
すべては継続・発展のため
今回、B社長はA社と出会ったことで会社を存続させることができました。もしA社と出会っていなければ数年内に会社を清算していたかもしれません。事業を継続することが十分できるにもかかわらず、です。
情報が入ってこないという理由だけで選択肢が限られ、事業を継続していくことができないという状況があるとするならば、それは情報提供が不十分な我々の責任です。M&Aは企業が継続発展していくための事業戦略、選択肢の一つであり、まだまだ事業を継続していけるにもかかわらず後継者がいないという理由で企業が無くなってしまうことのないよう、我々も企業の継続発展に今後も貢献してまいります。
